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541 Informieren, Beraten, Verhandeln – Abschluss

Voraussetzung:

100, 130, 140, 232, 241, 341, 441

Nutzen:

Begeistern, Fesseln, Überzeugen – Informieren, Beraten und Verhandeln – Analogien des Erfolgs

Zielgruppe:

Menschen, die in der Zukunft souveräner und umsichtiger Verhandeln wollen

Seminarbeschreibung:

Die Rhetorik unterscheidet sich in „docere“, „movere“ und „delectare“ – um erfolgreich zu verhandeln ist es wichtig, mehr als nur Schlagworteparat zu haben. Studien haben gezeigt, dass gut informierte Kunden auch mehr Geld investieren, wenn es um das besondere geht. Nutzen Sie diesen Fakt, um Ihren Umsatz zu steigern und mehr Dienstleistung oder Produkt zu verkaufen.

*die Kunst des richtigen Informierens
* Integration der Fragetechniken
* Integration des erfolgreichen Zuhörens
* Stufen der Beratung erkennen
* gewonnenes Wissen in der Verhandlung einsetzen

Alle Teilnehmenden erleben ihre Fortschritte aufgrund kleiner Übungen, welche ihnen helfen, die Theorie umgehend in die Praxis umzusetzen. Sie überprüfen ihre Fortschritte in Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispielen und Demonstrationen sowie anhand von Videoanalysen.

Dauer:

Das Seminar findet an zwei aufeinander folgenden Tagen zwischen 9  Uhr und 17 Uhr statt

copyright 2020 Judith Torma Gonçalves, M.A.